XPERTIS Memberbereich

Module

6 Module

Lektionen

87 Lektionen

1. Allgemeines

Zeiterfassung

06:51 Min

Teams-Einführung

10:22 Min

Verknüpfung zu Schulungsordner hinzufügen

01:00 Min

Wo ist der Schulungsordner

00:51 Min

2. XPERTIS Angebot u. Dienstleistung

1. Ablauf Vertriebsprozess Whiteboard

03:31 Min

2. Webseite und Dienstleistung

3. Das ist unser Angebot - unsere Dienstleistung

01:27 Min

4. Beispiel Recruiting-Kampagne

05:44 Min

3. HubSpot und der Prozess

1. Einführung HubSpot CRM System

00:38 Min

2. Kontaktübersicht

02:33 Min

3. Abgleich Ansprechpartner mit Webseite

02:38 Min

4. Karriereseite

01:46 Min

5. Aktivitätenfeld

6. Lifecycle-Phasen und Lead-Status

04:36 Min

8. Anruf mit Aircall starten

02:04 Min

7. Aircall - Telefonsoftware

02:32 Min

9. Anruf beendet - Richtig protokollieren

01:24 Min

10. Termin für Beratungsgespräch machen

02:15 Min

11. Aufgabe planen für Follow-Up

04:25 Min

12. Besprechungseinladung für Erstgespräch senden

03:58 Min

13. Besprechung angenommen

00:31 Min

14. Termin für Beratungsgespräch einbuchen

00:59 Min

15. Terminbestätigung und Protokollierung

01:42 Min

4. Kalt-Akquise - Skripte

1. Gatekeeper-Skript

09:19 Min

2. Pre-Setter-Skript

03:49 Min

3. Übergang Gatekeeper zu Pre-Setting Skript

4. Einwandbehandlung im Presetting oder Setting

04:51 Min

5. Haltung beim Telefonieren

6. Vorqualifizierung - Setter-Skript

23:03 Min

5. Expertenschulung für XPERTIS

1. Kaltakquise am Telefon - So erreichen Profis den Entscheider

09:58 Min

2. Du kennst den Ansprechpartner und du hast die Nummer

29:34 Min

3. Du kennst weder den Ansprechpartner, noch die Nummer

07:44 Min

4. Gurellia Marketing

05:02 Min

Bonus

11:22 Min

6. Einwandbehandlung

1. Vor- und Einwandbehandlung

03:04 Min

2. Du musst sie entkräften können

02:39 Min

3. Je besser deine Ansprache desto weniger Einwände

00:54 Min

4. Mache eine Liste mit Vor- und Einwänden

00:44 Min

5. Mache eine Liste mit faktischen Lösungen

01:12 Min

6. Bleibe nicht vor der Wand stehen

03:20 Min

7. Du musst über die Wand kommen

03:00 Min

8. Bereite dich gut vor

00:50 Min

9. Überlege dir Vor- und Einwände

00:46 Min

10. Bereite dich ordentlich vor

01:59 Min

11. Kenne die Grundlagen

01:23 Min

12. Verkaufs-Judo

02:04 Min

13. Erst loben

00:46 Min

14. Pauschale Aussage

00:51 Min

15. "Ich habe keine Zeit"

00:36 Min

16. "Das machen wir selbst"

00:36 Min

17. "Das ist zu teuer"

00:25 Min

18. "Für sowas haben wir kein Geld"

00:18 Min

19. "Sie sind heute schon der Vierte, der anruft"

00:27 Min

20. "Da habe ich schlechte Erfahrungen gemacht"

00:28 Min

21. "Das machen wir über den Zentraleinkauf"

00:27 Min

22. "Wir haben gerade den Anbieter gewechselt"

00:26 Min

23. "Schicken Sie uns mal Unterlagen"

00:23 Min

24. Höre genau hin

01:06 Min

25. Fragearten

01:32 Min

26. Die Suggestivfrage

01:30 Min

27. Die rhetorische Frage

02:48 Min

28. Die hypothetische Frage

00:59 Min

29. Erkenne die hypothetische Frage

01:50 Min

30. Einmal angenommen

01:37 Min

31. Einmal abgesehen davon

01:36 Min

32. Flummi-Methode

02:33 Min

33. Beispiel - Flummi

00:59 Min

34. LMAAM

02:11 Min

35. Beispiel - LMAAM

00:34 Min

36. LMAAM - Wirf ihm zwei Argumente in den Raum

00:23 Min

37. Höheres Ziel

01:51 Min

38. Struktur - Höheres Ziel

01:00 Min

39. Beispiel - Höheres Ziel - Politik

01:07 Min

40. Beispiel - Höheres Ziel - Porsche

01:34 Min

41. 180°-Methode

00:31 Min

42. Struktur - Die 180°-Methode

03:02 Min

43. 180°-Methode und die Einwandliste

00:44 Min

44. Beispiel - 180°-Methode

01:12 Min

45. Die selbstbezichtigende Methode

01:28 Min

46. Die selbstbezichtigende Methode in der Praxis

03:57 Min

47. Die selbstbezichtigende Methode mit Zeugenumlastung

00:45 Min

48. Schaffe Verbindlichkeit

01:37 Min

49. Damit Sie auf der sicheren Seite sind

02:46 Min

50. Struktur - Damit Sie auf der sicheren Seite sind

01:07 Min

51. Nachfassen

02:10 Min

52. Die Unsinnigkeitsmethode

02:19 Min

53. Struktur - Die Unsinnigkeitsmethode

03:42 Min